藝術(shù)涂料到底值得做嗎？
發(fā)布時(shí)間：2019-01-25
從2016年開始，藝術(shù)涂料似乎一下子火了起來，隨著各大品牌的紛紛介入，各類推廣會(huì)、發(fā)布會(huì)如星星之火，大有可燎原之勢。那藝術(shù)涂料到底值得參與嗎？好做嗎？又需要哪些條件呢？筆者認(rèn)為是很多參與者和準(zhǔn)參與者都非常關(guān)心，以下筆者將從幾個(gè)角度加以分析闡述，希望對(duì)大家有所幫助。
從2016年開始，藝術(shù)涂料似乎一下子火了起來，隨著各大品牌的紛紛介入，各類推廣會(huì)、發(fā)布會(huì)如星星之火，大有可燎原之勢。那藝術(shù)涂料到底值得參與嗎？好做嗎？又需要哪些條件呢？筆者認(rèn)為是很多參與者和準(zhǔn)參與者都非常關(guān)心，以下筆者將從幾個(gè)角度加以分析闡述，希望對(duì)大家有所幫助。
從2016年開始，藝術(shù)涂料似乎一下子火了起來，隨著各大品牌的紛紛介入，各類推廣會(huì)、發(fā)布會(huì)如星星之火，大有可燎原之勢。那藝術(shù)涂料到底值得參與嗎？好做嗎？又需要哪些條件呢？筆者認(rèn)為是很多參與者和準(zhǔn)參與者都非常關(guān)心，以下筆者將從幾個(gè)角度加以分析闡述，希望對(duì)大家有所幫助。
藝術(shù)涂料
“現(xiàn)狀的涂料行業(yè)利潤低，競爭激烈，希望尋求新的利潤增長點(diǎn)?！?/span>
很多常年從事涂料批發(fā)零售的客戶如是說，其中甚至不乏銷售額過千萬雄踞一方的批發(fā)零售巨頭。而事實(shí)又是什么呢？藝術(shù)涂料對(duì)于這些有實(shí)力的客戶而言，上手非常容易，但經(jīng)營后卻發(fā)現(xiàn)，藝術(shù)涂料既沒有太多零售，更談不上批發(fā)了。于是慢慢的被邊緣化了，成為雞肋。那么問題出在哪里？
傳統(tǒng)的涂料批發(fā)零售商，往往經(jīng)營多年，習(xí)慣性的思維模式已經(jīng)形成。首先是理念上的認(rèn)知問題。他們的經(jīng)營理念追求快速覆蓋、高周轉(zhuǎn)率、低毛利、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而整個(gè)的運(yùn)營推廣則非常依賴廠家品牌的知名度和市場占有率。而藝術(shù)涂料業(yè)務(wù)很多時(shí)候恰恰相反，首先就是個(gè)低覆蓋率的生意，無論在中國或是國外，能使用藝術(shù)涂料的客戶都是少數(shù)派，更多的客戶則是選擇更為方便的乳膠漆和墻紙。要刻意去跟乳膠漆墻紙競爭，又受限于人工成本，沒有絕對(duì)的競爭力，直白的說，藝術(shù)涂料在價(jià)格方面沒有優(yōu)勢，決計(jì)不是搶生意的利器。
而正因?yàn)樗囆g(shù)涂料受眾群體屬于少數(shù)派，所以必然是產(chǎn)品低周轉(zhuǎn)率。DIY在中國尚難形成趨勢，所以帶施工的服務(wù)是必然的，這樣的一種模式則必須有足夠的毛利來支撐。而從產(chǎn)品角度，藝術(shù)涂料是標(biāo)準(zhǔn)化程度非常低的產(chǎn)品，即便很多人試圖去尋求標(biāo)準(zhǔn)化常規(guī)產(chǎn)品，但一旦這么做了，藝術(shù)涂料的藝術(shù)性、個(gè)性特色就削弱了，這二者之間很難平衡。
談到藝術(shù)涂料品牌，所謂的知名度僅存在于專業(yè)客戶中。藝術(shù)涂料進(jìn)入中國市場近20年，從終端客戶的角度，沒有一個(gè)品牌能談得上有知名度。批發(fā)零售商很難借助品牌本身的力量獲得市場份額。
“藝術(shù)涂料是個(gè)低門檻，小投入的生意，從液體壁紙到硅藻泥，都是這么過來的，現(xiàn)在無非是換成藝術(shù)涂料罷了?！?/span>
很多客戶存在這樣的想法，而事實(shí)呢？其實(shí)液體壁紙和硅藻泥跟藝術(shù)涂料有本質(zhì)的區(qū)別，前者是能夠通過工具和產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的。這些客戶轉(zhuǎn)而經(jīng)營藝術(shù)涂料主要是液體壁紙和硅藻泥的競爭非常激烈，價(jià)格一降再降，利潤大不如前，但從一種相對(duì)重復(fù)、標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到更為藝術(shù)創(chuàng)意的產(chǎn)品，是有一定難度的，固有的渠道客戶是否匹配也是問題。藝術(shù)涂料業(yè)務(wù)是非常依賴室內(nèi)設(shè)計(jì)師資源的。此外，要提高成交單價(jià)，勢必需要有好的店鋪?zhàn)鲚o助，足夠的展示面積、有檔次的軟裝配飾、燈光的烘托才能展現(xiàn)出藝術(shù)涂料獨(dú)特的魅力，當(dāng)然投入肯定不會(huì)小。
而更重要的一塊投入則在技術(shù)工人的培育上。液體壁紙和硅藻泥時(shí)代，往往采用臨時(shí)招募的方式，由于效果相對(duì)比較單一，尚能應(yīng)付，但面對(duì)效果多樣的藝術(shù)涂料，勢必要自己培育一個(gè)全能型的技術(shù)工人，從每一款產(chǎn)品的應(yīng)用、配套到調(diào)色、樣板制作，再到現(xiàn)場的勘驗(yàn)、面積測量再到大面積施工支持，甚至后期的驗(yàn)收。怎么看都不是能一蹴而就的活。除此之外，研究更多符合業(yè)主需求的效果，完成一些簡單的色彩搭配，并幫助設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)思路，這些更高級(jí)的要求和服務(wù)內(nèi)容則更需要大量的時(shí)間去積累。在你的技術(shù)工人達(dá)到這樣的水準(zhǔn)前，是否你自己也要有這樣的水準(zhǔn)呢？
“從工程上入手，現(xiàn)在精裝修房越來越多，房價(jià)越來越高，也能用的起藝術(shù)涂料?！?/span>
藝術(shù)涂料做工程只是看上去很美。其實(shí)藝術(shù)涂料更多的應(yīng)用范圍是在別墅、酒店、公共場所等，大量應(yīng)用于普通的住宅公寓的案例不多。特別是高檔的進(jìn)口藝術(shù)涂料，在中國低價(jià)中標(biāo)成風(fēng)的工程市場，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和藝術(shù)性顯然難有市場，再加之中國市場仿品眾多，一旦項(xiàng)目確認(rèn)效果后，各種國產(chǎn)仿品就會(huì)紛至沓來，業(yè)主寧可犧牲20%-30%的效果差異，從而接受50%甚至更多的價(jià)格優(yōu)惠，這種現(xiàn)狀使得更多的高端進(jìn)口藝術(shù)涂料成了“羊頭”。另一個(gè)方面則是藝術(shù)涂料的施工是非常耗時(shí)的，特別是做好做細(xì)，好的技術(shù)工人也只能達(dá)到20-25平方/天的產(chǎn)出，無法滿足大型項(xiàng)目的工期的要求。而大量交叉施工，會(huì)造成不斷的修補(bǔ)和返工，讓實(shí)際的效果大打折扣。也就是說藝術(shù)涂料更適合那些“業(yè)主自己住的項(xiàng)目”。
說了這么多，到底藝術(shù)涂料還值得參與嗎？如果你具備以下幾個(gè)特質(zhì)，藝術(shù)涂料是值得去做的。
首先是對(duì)藝術(shù)涂料本身的喜愛，所謂“真愛無敵”，如果僅僅是看重藝術(shù)涂料的高利潤、競爭少，是很難堅(jiān)持下去的；藝術(shù)涂料絕不是“黑馬，快馬”，別指望一夜暴富，錢是無法在短期內(nèi)提升藝術(shù)修養(yǎng)和品味的，自然生長可能才更適合藝術(shù)涂料。所以，投入你的精力和時(shí)間遠(yuǎn)比投入資金更重要；設(shè)計(jì)師渠道的資源對(duì)藝術(shù)涂料業(yè)務(wù)影響很大，需要長期堅(jiān)持不懈的拓展和維護(hù)渠道資源；注重細(xì)節(jié)非常重要，內(nèi)墻往往客戶會(huì)距離20公分去看，如何做到均一、完整，并不是想象種的那么容易，所以精益求精，追求細(xì)節(jié)上的完美是一種態(tài)度的體現(xiàn)；圈子能給你帶來更多正面的影響，如果你的朋友圈有相對(duì)多的別墅、酒店、裝修、設(shè)計(jì)資源可共享，那么對(duì)業(yè)務(wù)的拓展是非常有幫助的。
通過上面的闡述，不難發(fā)現(xiàn)藝術(shù)涂料有三個(gè)核心環(huán)節(jié)：業(yè)務(wù)渠道、施工服務(wù)、材料選擇，任何一個(gè)客戶想在短期內(nèi)同時(shí)處理好這三個(gè)環(huán)節(jié)都是不容易的，在起步階段我們不妨做個(gè)“減法”，選擇其中一個(gè)或兩個(gè)環(huán)節(jié)專注于此，其他環(huán)節(jié)則尋求專業(yè)的人員給予幫助，這樣業(yè)務(wù)更容易上手。無論怎樣的生意，業(yè)務(wù)渠道總是最重要的，在有生意的基礎(chǔ)上其他環(huán)節(jié)的搭建都會(huì)更容易更順暢。
如果你愿意，藝術(shù)涂料是能干一輩子的，因?yàn)椤罢鎼劭偰荛L久”。在互聯(lián)網(wǎng)的大潮推動(dòng)下，人與人、人與物的連接都變得更容易更快捷了，但互聯(lián)網(wǎng)尚不能完美解決個(gè)性化的需求。藝術(shù)涂料絕不是靠資本、靠漂亮的PPT、靠完美的商業(yè)計(jì)劃就能成功的，要的則是“匠人精神”我們真應(yīng)該放下浮躁之心，潛心修煉內(nèi)功，讓業(yè)務(wù)本身得到自然的發(fā)展。在藝術(shù)涂料領(lǐng)域，我們更應(yīng)該讓精致、情懷、意境、注重細(xì)節(jié)、追求完美成為主旋律。
藝術(shù)涂料
“現(xiàn)狀的涂料行業(yè)利潤低，競爭激烈，希望尋求新的利潤增長點(diǎn)?！?/span>
很多常年從事涂料批發(fā)零售的客戶如是說，其中甚至不乏銷售額過千萬雄踞一方的批發(fā)零售巨頭。而事實(shí)又是什么呢？藝術(shù)涂料對(duì)于這些有實(shí)力的客戶而言，上手非常容易，但經(jīng)營后卻發(fā)現(xiàn)，藝術(shù)涂料既沒有太多零售，更談不上批發(fā)了。于是慢慢的被邊緣化了，成為雞肋。那么問題出在哪里？
傳統(tǒng)的涂料批發(fā)零售商，往往經(jīng)營多年，習(xí)慣性的思維模式已經(jīng)形成。首先是理念上的認(rèn)知問題。他們的經(jīng)營理念追求快速覆蓋、高周轉(zhuǎn)率、低毛利、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而整個(gè)的運(yùn)營推廣則非常依賴廠家品牌的知名度和市場占有率。而藝術(shù)涂料業(yè)務(wù)很多時(shí)候恰恰相反，首先就是個(gè)低覆蓋率的生意，無論在中國或是國外，能使用藝術(shù)涂料的客戶都是少數(shù)派，更多的客戶則是選擇更為方便的乳膠漆和墻紙。要刻意去跟乳膠漆墻紙競爭，又受限于人工成本，沒有絕對(duì)的競爭力，直白的說，藝術(shù)涂料在價(jià)格方面沒有優(yōu)勢，決計(jì)不是搶生意的利器。
而正因?yàn)樗囆g(shù)涂料受眾群體屬于少數(shù)派，所以必然是產(chǎn)品低周轉(zhuǎn)率。DIY在中國尚難形成趨勢，所以帶施工的服務(wù)是必然的，這樣的一種模式則必須有足夠的毛利來支撐。而從產(chǎn)品角度，藝術(shù)涂料是標(biāo)準(zhǔn)化程度非常低的產(chǎn)品，即便很多人試圖去尋求標(biāo)準(zhǔn)化常規(guī)產(chǎn)品，但一旦這么做了，藝術(shù)涂料的藝術(shù)性、個(gè)性特色就削弱了，這二者之間很難平衡。
談到藝術(shù)涂料品牌，所謂的知名度僅存在于專業(yè)客戶中。藝術(shù)涂料進(jìn)入中國市場近20年，從終端客戶的角度，沒有一個(gè)品牌能談得上有知名度。批發(fā)零售商很難借助品牌本身的力量獲得市場份額。
“藝術(shù)涂料是個(gè)低門檻，小投入的生意，從液體壁紙到硅藻泥，都是這么過來的，現(xiàn)在無非是換成藝術(shù)涂料罷了?！?/span>
很多客戶存在這樣的想法，而事實(shí)呢？其實(shí)液體壁紙和硅藻泥跟藝術(shù)涂料有本質(zhì)的區(qū)別，前者是能夠通過工具和產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的。這些客戶轉(zhuǎn)而經(jīng)營藝術(shù)涂料主要是液體壁紙和硅藻泥的競爭非常激烈，價(jià)格一降再降，利潤大不如前，但從一種相對(duì)重復(fù)、標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)到更為藝術(shù)創(chuàng)意的產(chǎn)品，是有一定難度的，固有的渠道客戶是否匹配也是問題。藝術(shù)涂料業(yè)務(wù)是非常依賴室內(nèi)設(shè)計(jì)師資源的。此外，要提高成交單價(jià)，勢必需要有好的店鋪?zhàn)鲚o助，足夠的展示面積、有檔次的軟裝配飾、燈光的烘托才能展現(xiàn)出藝術(shù)涂料獨(dú)特的魅力，當(dāng)然投入肯定不會(huì)小。
而更重要的一塊投入則在技術(shù)工人的培育上。液體壁紙和硅藻泥時(shí)代，往往采用臨時(shí)招募的方式，由于效果相對(duì)比較單一，尚能應(yīng)付，但面對(duì)效果多樣的藝術(shù)涂料，勢必要自己培育一個(gè)全能型的技術(shù)工人，從每一款產(chǎn)品的應(yīng)用、配套到調(diào)色、樣板制作，再到現(xiàn)場的勘驗(yàn)、面積測量再到大面積施工支持，甚至后期的驗(yàn)收。怎么看都不是能一蹴而就的活。除此之外，研究更多符合業(yè)主需求的效果，完成一些簡單的色彩搭配，并幫助設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)思路，這些更高級(jí)的要求和服務(wù)內(nèi)容則更需要大量的時(shí)間去積累。在你的技術(shù)工人達(dá)到這樣的水準(zhǔn)前，是否你自己也要有這樣的水準(zhǔn)呢？
“從工程上入手，現(xiàn)在精裝修房越來越多，房價(jià)越來越高，也能用的起藝術(shù)涂料?！?/span>
藝術(shù)涂料做工程只是看上去很美。其實(shí)藝術(shù)涂料更多的應(yīng)用范圍是在別墅、酒店、公共場所等，大量應(yīng)用于普通的住宅公寓的案例不多。特別是高檔的進(jìn)口藝術(shù)涂料，在中國低價(jià)中標(biāo)成風(fēng)的工程市場，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和藝術(shù)性顯然難有市場，再加之中國市場仿品眾多，一旦項(xiàng)目確認(rèn)效果后，各種國產(chǎn)仿品就會(huì)紛至沓來，業(yè)主寧可犧牲20%-30%的效果差異，從而接受50%甚至更多的價(jià)格優(yōu)惠，這種現(xiàn)狀使得更多的高端進(jìn)口藝術(shù)涂料成了“羊頭”。另一個(gè)方面則是藝術(shù)涂料的施工是非常耗時(shí)的，特別是做好做細(xì)，好的技術(shù)工人也只能達(dá)到20-25平方/天的產(chǎn)出，無法滿足大型項(xiàng)目的工期的要求。而大量交叉施工，會(huì)造成不斷的修補(bǔ)和返工，讓實(shí)際的效果大打折扣。也就是說藝術(shù)涂料更適合那些“業(yè)主自己住的項(xiàng)目”。
說了這么多，到底藝術(shù)涂料還值得參與嗎？如果你具備以下幾個(gè)特質(zhì)，藝術(shù)涂料是值得去做的。
首先是對(duì)藝術(shù)涂料本身的喜愛，所謂“真愛無敵”，如果僅僅是看重藝術(shù)涂料的高利潤、競爭少，是很難堅(jiān)持下去的；藝術(shù)涂料絕不是“黑馬，快馬”，別指望一夜暴富，錢是無法在短期內(nèi)提升藝術(shù)修養(yǎng)和品味的，自然生長可能才更適合藝術(shù)涂料。所以，投入你的精力和時(shí)間遠(yuǎn)比投入資金更重要；設(shè)計(jì)師渠道的資源對(duì)藝術(shù)涂料業(yè)務(wù)影響很大，需要長期堅(jiān)持不懈的拓展和維護(hù)渠道資源；注重細(xì)節(jié)非常重要，內(nèi)墻往往客戶會(huì)距離20公分去看，如何做到均一、完整，并不是想象種的那么容易，所以精益求精，追求細(xì)節(jié)上的完美是一種態(tài)度的體現(xiàn)；圈子能給你帶來更多正面的影響，如果你的朋友圈有相對(duì)多的別墅、酒店、裝修、設(shè)計(jì)資源可共享，那么對(duì)業(yè)務(wù)的拓展是非常有幫助的。
通過上面的闡述，不難發(fā)現(xiàn)藝術(shù)涂料有三個(gè)核心環(huán)節(jié)：業(yè)務(wù)渠道、施工服務(wù)、材料選擇，任何一個(gè)客戶想在短期內(nèi)同時(shí)處理好這三個(gè)環(huán)節(jié)都是不容易的，在起步階段我們不妨做個(gè)“減法”，選擇其中一個(gè)或兩個(gè)環(huán)節(jié)專注于此，其他環(huán)節(jié)則尋求專業(yè)的人員給予幫助，這樣業(yè)務(wù)更容易上手。無論怎樣的生意，業(yè)務(wù)渠道總是最重要的，在有生意的基礎(chǔ)上其他環(huán)節(jié)的搭建都會(huì)更容易更順暢。
如果你愿意，藝術(shù)涂料是能干一輩子的，因?yàn)椤罢鎼劭偰荛L久”。在互聯(lián)網(wǎng)的大潮推動(dòng)下，人與人、人與物的連接都變得更容易更快捷了，但互聯(lián)網(wǎng)尚不能完美解決個(gè)性化的需求。藝術(shù)涂料絕不是靠資本、靠漂亮的PPT、靠完美的商業(yè)計(jì)劃就能成功的，要的則是“匠人精神”我們真應(yīng)該放下浮躁之心，潛心修煉內(nèi)功，讓業(yè)務(wù)本身得到自然的發(fā)展。在藝術(shù)涂料領(lǐng)域，我們更應(yīng)該讓精致、情懷、意境、注重細(xì)節(jié)、追求完美成為主旋律。
藝術(shù)涂料廠家