火辣辣的8月，嘉柏麗涂料辦公室一遍歡聲笑語。嘉柏麗又一次內(nèi)外貿(mào)合作一起搞掂沙特外貿(mào)客戶。

6月21日，小伙子阿江已經(jīng)在嘉柏麗工作大半年有多了。那天小伙子阿江在網(wǎng)上發(fā)布一些有關(guān)涂料產(chǎn)品的信息，電話突然間響了起來，就是因?yàn)檫@個(gè)電話打開了與沙特皇室合作的大門。據(jù)阿江介紹：當(dāng)時(shí)打電話過來的是位中介人，一輪通話之后，阿江了解到這位客戶是想采購內(nèi)外墻乳膠漆做出口的，于是阿江就耐心詳細(xì)的介紹嘉柏麗內(nèi)外墻產(chǎn)品的特點(diǎn)，產(chǎn)品的優(yōu)勢；一番描述之后，這位中介人被阿江的生動(dòng)描述吸引住，并且希望能到公司考察。于是阿江利用自己本地人的優(yōu)勢，用一口流利的粵語跟當(dāng)時(shí)開車的司機(jī)講述了嘉柏麗公司怎樣可以到達(dá)。

一輪電話聊天之后，阿江立刻走過去外貿(mào)部同事阿雅面前：“靚女，想吃大龍蝦嗎？待會(huì)有個(gè)沙特的外貿(mào)客戶，你來接待一下哈?！卑⒀判χf：好呀!然后阿江跟阿雅說明了情況之后，阿雅立刻就準(zhǔn)備相關(guān)的資料，而阿江就去接待室清理一番。大概過了半小時(shí)，一輛商務(wù)車停在嘉柏麗涂料公司的門口，阿雅和阿江用熱情的笑容上前接待，一番問候之后，來到嘉柏麗接待室，接下來的工作就是阿雅強(qiáng)項(xiàng)，一口流利的英語向客戶描述公司的概況，接下來就是和客戶洽談，阿雅利用自己的優(yōu)勢，把客戶需要的產(chǎn)品說得淋漓盡致，盡量去吸引客戶，這不僅獲得客戶的青睞，連中介的梁小姐也對(duì)阿雅豎起大拇指。一輪愉快的洽談之后，在阿雅的陪同下，客戶來到嘉柏麗涂料的車間參觀，客戶看到嘉柏麗車間的整齊和干凈，工人們的熱情大方，技術(shù)人員的專業(yè)，笑了笑跟阿雅說：你們就是我們找的涂料廠了。一輪參觀之后，客戶來到接待室說出了他們采購的數(shù)量，之后開心地跟阿雅說明天帶著我們說的要求和樣品到廣州簽合同。第二天，阿雅很早就來到公司準(zhǔn)備客戶所說的樣板和一些列的證書，接著就是在老板娘肖姐的陪同下前往廣州。1小時(shí)之后來到沙特客戶所在的中介公司，在會(huì)議室，阿雅還是用自己專業(yè)見識(shí)跟客戶洽談，這次還有沙特客戶帶來的工程師，該工程師在測試嘉柏麗產(chǎn)品。兩小時(shí)過去了，阿雅走出會(huì)議室，手拿著一份合同，笑著走向肖姐的身邊，要求公司決策人蓋章。肖姐拿起合同一看400多噸的乳膠漆，要求一個(gè)月內(nèi)出貨。

就這樣，阿雅順利地把沙特客戶征服，在回來公司的路上，肖姐也笑著跟阿雅說：發(fā)條信息給阿江吧，讓他也開心一下。肖姐還贊嘆說：“這次能把客戶談成，內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)缺一不可呀，沒有阿江提供的信息，沒有阿雅的出色的談判技巧，就沒有這個(gè)沙特的客戶。