【本色女商人】--專訪嘉柏麗美女總代理
發(fā)布時間：2015-04-18
【導(dǎo)語】自古巾幗半邊天 縱情四海無懼無悔
她，不是嘉柏麗加盟商中最優(yōu)秀的，但骨子里卻有著嘉柏麗人的執(zhí)著與堅持；
她，也不是一位擁有非凡成就的女商人，但卻是員工心目中最值得信賴的超姐；
她，沒有太多的豪言壯語，但喜歡充實快樂地工作，悠然自得地生活。4年左右的時間里，成功打開浙江麗水涂料市場，旗下石帆鎮(zhèn)分銷店相繼落戶開業(yè)，屢屢喜傳再創(chuàng)分店佳訊，于當(dāng)?shù)刂铝Υ蛟旄叨艘涣鞯耐苛掀放啤?
孔超亞，女，中國陜西人，自小有著陜西人厚重質(zhì)直，忠義仁勇，性情剛毅之大氣，骨子里流淌古代名將與帝王的英雄血液和一種把天都捅破的魄力靈魂。近日，嘉嘉有幸約訪超姐，共同分享超姐多年來的心路成長歷程。
超姐，您好！請問您是如何與嘉柏麗結(jié)緣的，為什么選擇加盟嘉柏麗呢？
茫茫人海中，相識相知都是一種前世今生的緣分。我和嘉柏麗的緣分始于2010年，記得那年，剛好我在麗水的新家搞家裝，正愁著該怎么裝修好，偶然看到嘉柏麗漆的宣傳廣告，當(dāng)時就從別人口中說嘉柏麗漆的品質(zhì)挺好，家裝可以試一下，于是當(dāng)天就在店里買了些回去，用了之后感覺墻面的效果很好，完全符合我的理想意向。后來，留意到產(chǎn)品上的標(biāo)簽有公司的電話，我便嘗試直接打給公司，沒想到很快得到嘉柏麗的積極回應(yīng)，不久便有專業(yè)經(jīng)理上門提供加盟服務(wù)扶持幫助。當(dāng)時我還不懂涂料市場，但我就一心想把這個涂料市場拿下，通過詳細(xì)的溝通交流，對公司有一定的了解認(rèn)知，而嘉柏麗服務(wù)經(jīng)理的平易近人和務(wù)實的態(tài)度給了我很深的印象，也堅定了我做嘉柏麗總代理商的決心，從2010年開始，我榮幸地成為嘉柏麗浙江麗水加盟商。
能否分享一下您的創(chuàng)業(yè)歷程，在經(jīng)營涂料事業(yè)的過程中，碰到了哪些困難，您當(dāng)時是如何克服的？
創(chuàng)業(yè)之路過程相當(dāng)艱辛，必須有比常人破釜沉舟的毅力。由于我是從陜西嫁過來麗水，剛開始在麗水開第一家嘉柏麗加盟店時，因為人生地不熟，我走了些彎路，也跌過跟頭，在我做嘉柏麗漆的4年多時間里，成長的過程讓我遍嘗創(chuàng)業(yè)之路的百味常態(tài)。幸運(yùn)的是，公司從人力、物力、資金方面都給予了我大力的運(yùn)營扶持，在公司的建議和支持下，漸漸地做好了品牌口碑，認(rèn)識嘉柏麗漆的人多了，固定的客戶也有了，生意蒸蒸日上。?
另外，嘉柏麗產(chǎn)品豐富，我根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和店鋪區(qū)域所處的環(huán)境做好店鋪定位，具體劃分如中心店、區(qū)域店、高檔消費(fèi)店鋪等，將嘉柏麗產(chǎn)品進(jìn)行有效整合，以嘉柏麗的創(chuàng)新陳列手法進(jìn)行陳列，將嘉柏麗產(chǎn)品的特色凸顯出來，讓消費(fèi)者共識、接受、肯定。為此，接下來我會再做一些涂料市場經(jīng)濟(jì)規(guī)劃，將有2家分銷店納入我的事業(yè)藍(lán)圖中，不過都還在洽談當(dāng)中呢！
您認(rèn)為經(jīng)營涂料品牌，要想在行業(yè)市場立足需要做好哪幾方面的工作？加盟嘉柏麗的這些年，您覺得經(jīng)營嘉柏麗最大的收獲是什么？
1.要以人為本，以寬厚之心待人，以公平之心待事，打造一個良好的經(jīng)營團(tuán)隊。目前無論是業(yè)務(wù)、倉儲、店務(wù)，我們有一個非常穩(wěn)定精干的團(tuán)隊，對于團(tuán)隊成員，我都給予充分信任，同時我也十分樂意與團(tuán)隊成員分享發(fā)展成果；
2.重視庫存管理，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的貨品。因為有嘉柏麗的質(zhì)量保證，讓我們在經(jīng)營過程中底氣十足，對每一季的貨品我們都會進(jìn)行細(xì)致分析，梳理科學(xué)的庫存結(jié)構(gòu)，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)；
3.要有足夠的耐心和毅力，做涂料就像老火煲靚湯，慢煲細(xì)熬，才能成就一道回味悠長的佳肴。
4.做嘉柏麗的總代理，我感到非常自豪，也無比榮幸！代理嘉柏麗漆是我職業(yè)生涯中迄今為止最長的時期，我想它也必然將成為我一生中最長的時期，在這一過程，它讓我發(fā)現(xiàn)每個人都有無限潛能可以挖掘，嘉柏麗給了一個得以施展才華平臺，使我從中學(xué)到很多書上得不到的東西，經(jīng)營歷程也使我收獲了一份喜愛的事業(yè)，今年是第5個年頭，因為這份事業(yè)，我擁有了更多朋友，也變得更加自信。
在麗水做總代理的同時，又于去年在石帆鎮(zhèn)落戶開業(yè)分銷店，是出于怎樣的考慮？在短時間內(nèi)，就開設(shè)了2家店，而且品牌成長得十分迅速，您覺成功的原因何在？
.用廣東話說，第一個做涂料品牌的人就是像喝了頭道湯。在我們引進(jìn)嘉柏麗漆后，我們非常成功地借助該品牌進(jìn)入了麗水高端品質(zhì)的代表總店，其后，又很順利地拿下了石帆鎮(zhèn)黃金鋪位地段，讓我對嘉柏麗其分銷店的前景十分看好。
從消費(fèi)心理而言，現(xiàn)代人越來越高度關(guān)注環(huán)境與健康問題，注重涂料品質(zhì)的同時，又喜好追求個人特色品位，而嘉柏麗的優(yōu)勢在于其采用的環(huán)保涂料及特色鮮明的包裝桶設(shè)計，非常符合現(xiàn)代人們的涂料市場需求。
非常感謝超姐的分享給我們帶來的成長時光，以下是見證超姐為人與實力的加盟店精彩片段：
嘉柏麗浙江麗水總代理店：超姐與曾經(jīng)理合影
嘉柏麗浙江石帆鎮(zhèn)分銷店開業(yè)時的熱鬧場景